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Proposta di campagna

LinkedIn Lead Generation, Q4 2026

Genius4U srl SB
Agosto 2026
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Come leggiamo il brief

Il welfare in azienda c'è, ma in pochi usano la piattaforma.

Il punto di partenza

Nelle aziende dai 250 dipendenti in su una piattaforma welfare c'è quasi sempre. Il problema che l'HR si porta dietro è il tasso di utilizzo: la usa una minoranza delle persone.

Cosa cambia nella campagna
  • Il mercato dei servizi welfare è affollato e i messaggi si somigliano, quindi presentare un'altra piattaforma ci colloca in mezzo agli altri fornitori.
  • Preferiamo partire da quello che l'HR ha già in casa: un budget speso in benefit, un utilizzo interno basso e una direzione a cui va comunque dimostrato il ritorno.
  • Genius4U entra come risposta a quel problema, perché lavora su una leva che voucher e convenzioni non toccano: il tempo che le persone perdono in commissioni.
Su questo costruiamo il messaggio della campagna: una spesa welfare che ha reso meno di quanto prometteva.
Come procediamo. Non proponiamo strade alternative fra cui scegliere una volta sola, ma un percorso incrementale: si parte da un primo blocco di lavoro, si misura, e a ogni punto di controllo si decide insieme se confermare, allargare o correggere.
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Il vincolo

Quante persone ci sono in questo target

L'ICP del brief incrocia aziende dai 250 dipendenti in su, tre settori, quattro città e due ruoli HR. È un perimetro corretto per il prodotto, ma restringe parecchio il bacino raggiungibile su LinkedIn. Prima di indicare una cifra vorremmo misurarlo in Campaign Manager, perché da quel numero dipendono sia il budget sia la fattibilità dell'obiettivo.

Se il pubblico è ampio

Il piano regge

Sopra le 8.000 persone raggiungibili possiamo tenere la campagna attiva per tredici settimane con una frequenza accettabile, e il funnel descritto nel brief regge.

Se il pubblico è stretto

Si satura prima di dicembre

Sotto le 3.000, per generare il traffico necessario dovremmo mostrare gli annunci decine di volte alle stesse persone. Da metà campagna il rendimento peggiora e il costo per ottenere una demo sale.

Conseguenza operativa

Si misura prima di spendere

La prima attività che mettiamo in calendario è la stima del bacino su Campaign Manager. In base al risultato confermiamo il perimetro oppure proponiamo di allargarlo, decidendolo insieme.

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Le stime

I conti del brief, rifatti

Scenario Conversione landing Visite necessarie CPC medio Budget media
Assunzione del brief 8%20010 €2.000 €
Scenario di lavoro 4%40011 €4.400 €
Scenario prudente 2,5%64013 €8.300 €
Come si legge. Per arrivare a 12 demo svolte servono circa 16 prenotazioni, applicando lo show rate del 75% indicato nel brief. Più converte la landing, meno traffico dobbiamo comprare per ottenerle.
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La conseguenza

Dove si recupera il budget

Perché

Su un pubblico di questa dimensione il costo per click si comprime poco: la concorrenza in asta sui ruoli HR è alta e il bacino non lascia molto spazio di selezione. Il margine di manovra sta nella quota di visite che diventano prenotazioni.

Cosa comporta
  • Portare la conversione dal 2,5% al 4% riduce di circa il 45% la spesa pubblicitaria necessaria per le 12 demo.
  • Rivedere titolo, prova sociale e lunghezza della pagina incide più di qualsiasi aggiustamento sul targeting fatto a campagna avviata.
  • Per questo abbiamo messo il lavoro sulla landing nel perimetro base della proposta, con chiusura prima del lancio di ottobre.
Con un pubblico di queste dimensioni, il margine economico della campagna sta quasi tutto nella pagina di atterraggio.
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Audit della pagina esistente

Cosa non funziona nella landing di oggi

Il titolo è una domanda chiusa

"Vuoi davvero migliorare il work-life balance dei tuoi dipendenti?" ammette una risposta sola e non anticipa cosa offre la pagina. L'avverbio mette il lettore sulla difensiva.

I prezzi convivono con la richiesta di demo

I tre pacchetti a listino stanno sulla stessa pagina della richiesta di demo. Su una vendita a licenza per dipendente il prospect si fa il conto da solo e si esclude prima di parlare con un commerciale.

Undici sezioni per traffico freddo

Circa 2.500 parole distribuite su undici sezioni. È la struttura di un sito, mentre a chi arriva da un annuncio serve arrivare alla prenotazione in poche schermate.

Le prove migliori arrivano tardi

Il caso Liu Jo con le testimonianze video è in sesta posizione e le nove testate stampa in decima. Sono gli argomenti più solidi della pagina e il lettore li incontra tardi.

La pagina non qualifica

La pagina non dichiara che il servizio si rivolge ad aziende dai 250 dipendenti in su. Passa così traffico fuori target, che consuma budget e abbassa la quota di lead in ICP.

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La creatività

Dove far vivere il concept del 404

Negli annunci
  • In un feed dove i contenuti welfare si somigliano tutti, un finto messaggio di errore interrompe la lettura. "Dipendente non disponibile. Motivo: sovraccarico da commissioni giornaliere".
  • Il registro tecnico e ironico nel settore non lo sta usando nessun altro.
  • Regge inoltre un funnel costruito su più annunci: l'errore, il ripristino, la prova.
Sulla landing
  • Un HR Director che dovrà portare la proposta in direzione cerca argomenti già nella prima schermata, e una gag che prosegue per tutta la pagina glieli allontana.
  • Manteniamo l'errore in apertura e lo risolviamo entro le prime righe. Da lì mescoliamo le due landing: dalla bozza 404 prendiamo l'apertura, dall'altra gli argomenti, cioè numeri, caso Liu Jo e dashboard HR.
  • La stessa ironia resta nei micro copy dei form e dei pulsanti, dove non toglie spazio agli argomenti e funziona bene.
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La pagina di destinazione

Come mescoliamo le due landing

Prima sezione

Errore e ripristino

L'errore si risolve entro le prime righe. Sotto trovano cosa fa Genius4U in una frase, la qualifica sui 250 dipendenti e il pulsante per prenotare la demo.

Seconda sezione

La prova

Il caso Liu Jo con le testimonianze video e le testate stampa salgono in seconda posizione

Terza sezione

Il modello e la dashboard

Piattaforma e Timesitter, con i dati di utilizzo aggregati che l'HR può portare in direzione. È la parte che risponde al problema del basso tasso di adozione.

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Piano media

Come si distribuisce il budget sui tre mesi

Cosa giraPubblicoQuota del media
Sequenza dell'errore di sistemaTre varianti sul tema del welfare poco utilizzato, per capire quale angle regge Ruoli primariHR Director, HR Manager 40%
Angle vincente più la provaCaso Liu Jo e dato sul tasso di utilizzo, nel periodo in cui l'HR chiude il budget 2027 Primari più retargetingVisitatori landing ed engager 45%
Solo retargetingRecupero di chi ha visitato la pagina senza prenotare, fino al 15 dicembre Retargeting e ruoli secondariWellbeing, D&I, Talent Acquisition 15%
Perché non in parti uguali. Il brief segnala che dal 15 dicembre l'attività dell'HR cala e il budget 2027 è ormai chiuso. Concentriamo quindi la generazione delle demo fra ottobre e novembre, e teniamo dicembre per il recupero dei contatti già intercettati.
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Se i conti non tornano

Cosa facciamo se i numeri non tornano

LEVA 01Alzare la conversioneNon richiede spesa pubblicitaria aggiuntiva. È il lavoro sulla landing descritto nelle slide precedenti, previsto comunque nel perimetro.
LEVA 02Allargare il perimetroSoglia a 150 dipendenti invece di 250, oppure due settori e due città in più. La decisione spetta a Genius4U, perché tocca il posizionamento commerciale.
LEVA 03Affiancare il modulo nativoUna quota di budget sul Lead Gen Form nativo, come il brief consente. Converte di più ma raccoglie contatti con intenzione più bassa, quindi lo useremmo come rete e non come canale principale.
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Come si governa

Chi fa cosa e i momenti di controllo

Calendario
  • Settembre: stima del bacino, landing, tracciamento, liste di esclusione e creatività.
  • 1 ottobre: campagna live.
  • Ogni due settimane una call di allineamento, ogni mese un report con le azioni prese.
  • 15 novembre: checkpoint sul ritmo delle demo.
  • Entro il 15 gennaio: report finale e consegna dei learning per il 2027.
Il KPI che conta

Dodici demo svolte. Prenotazioni, click e contatti raccolti restano indicatori di lavorazione: servono a capire dove intervenire, non a dichiarare il risultato.

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L'approccio

Un percorso a tappe, con una decisione alla fine di ognuna

Su un bacino da misurare e una landing da rifare, impegnarsi oggi su tutto il periodo significherebbe decidere adesso cose che sapremo fra un mese. Preferiamo procedere per blocchi: ogni tappa si chiude con dei dati in mano e una decisione da prendere insieme.

Tappa 1 · settembre

Prima di spendere in media

Stima del bacino su Campaign Manager, landing rifatta, tracciamento e creatività. Si chiude decidendo se il perimetro regge così o va allargato.

Tappa 2 · ottobre e novembre

La campagna live

Campagna live dal 1 ottobre, con il checkpoint del 15 novembre sul ritmo delle demo. Se siamo sotto il ritmo, si interviene nell'ordine descritto nella slide sulle leve.

Tappa 3 · dicembre e gennaio

Recupero e consuntivo

Retargeting di chi non ha prenotato e report finale entro il 15 gennaio. Il 2027 si decide su dati vostri, non più su stime di partenza.

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Quotazione

Costi della prima iterazione

Voce Tariffa oraria Ore Importo
Costi fissi
Direzione creativa e produzione dei materiali di comunicazione 85 €302.550 €
Consulenza Digital Adv e Performance Specialist 85 €242.040 €
Project Management 75 €403.000 €
Rifacimento della landing pageA corpo, chiusura prima del lancio di ottobre 2.000 €
Totale costi fissi94 ore a consumo più la landing a corpo 949.590 €
Costi variabilistima di partenza, la determinano i dati di campagna
Budget mediaScenario di lavoro, con la landing rifatta 4.400 €
Gestione del budget media - 30% sull'investimento pubblicitario 1.320 €
Totale indicativo costi variabili 5.720 €
Perché la seconda voce è indicativa. Il budget media dipende dal costo per click reale e da quanto converte la landing: le cifre qui sopra sono la stima dello scenario di lavoro, e il consuntivo lo danno i dati di campagna. I costi fissi invece si concordano adesso e restano quelli. Condividiamo un time tracking mensile per monitorare l'avanzamento: se qualcosa va rimesso in campo, per esempio una nuova direzione creativa perché la prima non converte, lo valutiamo insieme alle stesse tariffe orarie. Importi IVA esclusa.
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